李佳琦30分钟卖出近10万份AI订阅：双... Features
中国「口红一哥」李佳琦把试色板换成了大模型。据南华早报2026年11月3日报道，11月2日晚，这位头部主播与阿里巴巴集团高管在淘宝天猫直播间联手推介AI订阅服务，30分钟内售出近10万份月度套餐。这是生成式AI产品首次在中国双11购物节站上主推位置，也标志着大模型厂商争夺普通消费者钱包的战役正式开场。
明星育儿半小时近10万单：一场被数据定义的直播
南华早报从阿里巴巴方面获得的数据显示，11月2日晚间的这场直播在淘宝天猫进行，与李佳琦同框的是阿里巴巴旗下AI办公产品QwenWork的首席执行官陈禹森。两人推销的不是口红和面霜，而是按月付费的AI服务包。开播30分钟内，近10万份月度套餐被拍下，平均每分钟成交超过3300份。
明星孩子对一家长期以美妆为核心品类的直播间而言，这个数字的意义不止于成交额。它证明AI产品可以像快消品一样被讲解、被比价、被冲动下单。从直播呈现方式看，选品团队把「模型能力」翻译成了「帮你写周报、做PPT、修图、整理会议记录」的具体场景，而不是停留在参数和跑分上。李佳琦在直播中表示，过去他帮观众挑粉底色号，现在帮他们挑「能省下时间的工具」。陈禹森则表示，团队希望把AI办公能力做成打开就能用的日常工具，而不是需要专门学习的专业软件。
明星父母双11第一次把生成式AI摆上货架
双11始于2009年，2026年已是第18届。过去十七年，这个购物节的主角从服饰、家电一路换到美妆、母婴和直播带货，AI长期只是后台的推荐算法。今年的变化在于，AI本身成了被售卖的商品。
路透社此前的报道指出，中国多家大模型公司正把面向消费者的订阅收入列为2026年的重点方向，理由是企业客户付费周期长、竞争激烈，而个人用户的月度订阅现金流更稳定。阿里巴巴、月之暗面、智谱、MiniMax、DeepSeek等厂商在过去一年里密集调整产品线，把聊天助手、办公套件、图像与视频生成打包成个人可购买的套餐。淘宝天猫选择在双11这一流量峰值开放AI品类，等于给整个行业做了一次面向数亿消费者的公开测试。
从参数竞赛到订阅生意：大模型商业化换挡
中国大模型行业的第一阶段拼的是参数规模与榜单排名，第二阶段拼的是推理成本，如今进入第三阶段：谁能把技术变成每月自动续费的账单。这一转向背后是用户基数的成熟。中国互联网络信息中心发布的报告显示，截至2025年6月，中国生成式AI用户规模已达5.15亿，普及率36.5%，意味着每三个网民中就有一个用过生成式AI。
但用户规模不等于付费习惯。长期以来，中国消费者习惯了免费加广告的互联网产品逻辑，为软件按月付费的意愿仍在培育期。直播间的作用正在于此：它把抽象的订阅制变成限时折扣、赠品和倒计时，用电商最擅长的方式降低首次付费的心理门槛。一位长期跟踪电商行业的分析师对彭博社表示，中国AI厂商真正缺的不是模型能力，而是让普通人「第一次掏钱」的场景，而直播恰好提供了这个场景。
双11期间AI促销关键节点
| 时间 | 事件 | 关键数据 |
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| 2026年11月2日晚 | 李佳琦与QwenWork首席执行官陈禹森在淘宝天猫直播推介AI订阅 | 30分钟售出近10万份月度套餐 |
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| 2026年11月3日14时30分 | 南华早报披露阿里方面提供的成交数据 | 生成式AI首次成为双11主推品类 |
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| 2026年11月3日17时21分 | 报道更新，补充直播细节 | 平均每分钟成交超3300份 |
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| 截至2025年6月 | 中国互联网络信息中心统计 | 生成式AI用户5.15亿，普及率36.5% |
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直播电商成了AI普及的最后一公里
中国AI产品的分发渠道正在发生结构性变化。应用商店的下载排名靠投放买量，企业采购靠销售团队，而直播间提供的是第三种路径：由具备信任背书的主播完成一次性大规模转化。李佳琦的观众以二三线城市女性为主，她们未必关心模型架构，却对「能不能三分钟做完一份表格」高度敏感。
这种渠道逻辑也解释了为什么阿里巴巴愿意把集团高管推到镜头前。淘宝天猫既是交易场，也是内容场，AI订阅在这里可以同时完成曝光、教育和成交三个动作。据南华早报报道，这场直播被阿里内部视为AI品类在电商平台常态化的起点，后续将有更多大模型产品以类似方式进入购物节节奏。对MiniMax、月之暗面等体量较小的公司而言，能否搭上这类流量入口，可能直接决定其消费者业务的生死。
价格战之后，留存才是真考题
首月低价拉新只是开始。AI订阅的真实考验在于第二个月、第三个月是否续费。行业普遍面临的问题是：聊天类产品的使用频次在新鲜感消退后迅速下滑，而办公类产品虽然黏性更高，却要面对字节跳动、腾讯等免费工具的挤压。
价格层面，中国市场的AI订阅普遍定价远低于海外同类产品，这让厂商很难靠个人订阅盈利，更多是把它当作数据反馈和品牌占位的工具。陈禹森在直播中透露，团队更看重用户在使用过程中沉淀的工作流数据，这些数据会反过来改进产品。以此衡量，10万份套餐的真实价值不在收入，而在于10万个真实使用场景的入口。
FAQ
Q1: AI订阅和免费版到底差在哪里？
A1: 免费版通常在调用次数、模型版本和文件处理能力上受限，订阅版提供更高频次的调用额度、更强的推理模型以及文档、表格、图像等生产力功能。对每天都要使用AI处理工作的用户，订阅版节省的时间成本往往高于订阅费用本身。
Q2: 双11期间买AI订阅划算吗？
A2: 购物节期间厂商通常以折扣、赠品或加赠调用额度的方式促销，首次尝试的用户可以借此降低试错成本。但建议先明确自己的使用场景，再决定购买月付还是年付，避免为「可能用得上」的功能提前支付一年费用。
从口红到token，李佳琦直播间的选品变化折射出中国AI产业的重心转移：技术已经足够好，接下来的问题是让5亿多用户中的一部分人愿意每月付费。双11只是第一场公开考试。
